РОБЕРТ ЧАЙЛДИНИ. ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ.

Embed

766 views

http://ndtpm.wordpress.com/2011/11/20/%D1%80%D0%BE%D0%B1%D0%B5%D1%80%D1%82-%D1%87%D0%B0%D0%B9%D0%BB%D0%B4%D0%B8%D0%BD%D0%B8-%D0%BF%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%8F-%D0%B2%D0%BB%D0%B8%D1%8F%D0%BD%D0%B8%D1%8F/#comments

Created 3 months ago by edited 2 months ago

Andrey Bazulin

rating: 30

Hide annotation

ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ
- Принцип контраста
  - Сначала можно напугать чем-то до ужаса, а потом сообщить маленькую, но приятную новость
  - продать сначала что-то дорогое, а потом в нагрузку кучи мелочи
  - предложить что-то совсем завалящее, а потом предложить то, что действительно хочешь продать
- Принцип взаимного обмена
  - Защита. Воспринять данное не как подарки, а как уловки.
  - Стратегия «отказ-затем-отступление»
    - Принцип контраста
    - !!! влияние этой стратегии может быть долговременным и многократным
  - Делается маленькое непрошенное одолжение, а потом дается то предложение, которое интересует продающего
  - Бесплатные образцы помогают поднять продажи
- Обязательство и последовательность
  - сотрудников просят ставить перед собой индивидуальные цели
  - Испытания при инициации сплочают
  - Стратегия «нога-в-дверях»
  - Ребенку лучше не угрожать наказанием, а попросить обещание
- Принцип социального доказательства
  - Ex: записанный на пленку смех при показе юмористических передач
  - Ex: Пример: если трое будут смотреть на небо так сделает толпа
  - Феномен плюралистического невежества
    - Защита: надо обращаться за помощью к конкретному человеку
- Принцип благорасположения
  - Метод бесконечной цепи
  - • Фактор сходства
  - • Фактор похвалы
    - Можно и хвалить и создавать репутацию одновременно
      - Обязательство и последовательность
  - • Принцип ассоциации
    - Ex: красивые девушки у дорогих автомобилей
    - Ex: Ланчевая методика
  - Защита: отделить достоинства человека от достоинств идеи или товара, которые он пытается продать
  - Метод хороший следователь/плохой следователь
- Принцип авторитета
  - Ex: Эксперимент Милграма
  - рекламодатели нередко используют образ врача
  - Можно создать видимость авторитета
    - Тутулы
    - Одежда
    - Атрибуты
  - Усиливается при наличии уступки, демонстрирующей честность
  - Защита: подозрительное отношение к любому признаку авторитетности
- Принцип дефицита
  - тактика ограниченного количества
  - тактика ограниченного времени
  - Конкуренция обостряет действие
  - Защита: зачем нам нужен этот дефицит?

2 Comments

Хе-хе, сказал а теперь думаю, не влияю ли я принципом благорасположения :)

‒

posted 3 months ago by

Anvaka

153

По-моему, очень здорово получилось. Познавательно и полезно.

‒

posted 3 months ago by

Anvaka

153

Wanna leave a comment? Sign In or Create Account